Commissione di rete
Un termine usato in alcuni contratti come sinonimo di royalty, per indicare il canone periodico versato dall'affiliato al franchisor. La base di calcolo può essere il fatturato, il margine o un importo mensile fisso a seconda del modello della rete.
In pratica
Una struttura a canone fisso — un importo mensile forfettario indipendente dal fatturato — è preferita dalle reti in cui le vendite sono difficili da verificare. Favorisce gli affiliati ad alto fatturato e penalizza quelli con risultati inferiori. Una struttura a percentuale sul fatturato è più diffusa perché allinea gli incentivi: quando un affiliato guadagna meno, paga meno. Alcune reti combinano entrambe: un minimo garantito più una percentuale oltre una soglia definita.