Master affiliato di Paese
Un operatore locale che ha acquisito i diritti di sviluppo di un concept in franchising per un intero Paese. È responsabile dell'adattamento locale del concept, del reclutamento degli affiliati nazionali, della loro formazione e della gestione della rete nel proprio territorio.
In pratica
La scelta del master affiliato di Paese è la decisione più rilevante nell'espansione internazionale: una scelta sbagliata può compromettere un decennio di valore del marchio in quel Paese. I criteri chiave sono la capacità finanziaria — il master investe fondi propri per le prime unità pilota — la conoscenza del mercato e della regolamentazione e l'esperienza manageriale per far crescere una rete. I contratti specificano di norma obblighi minimi di sviluppo e clausole di risoluzione in caso di inadempimento.