Partnership strategica
Un accordo di cooperazione tra due aziende indipendenti volto a creare valore reciproco senza una fusione o un'acquisizione. Può assumere la forma di un accordo commerciale, di co-sviluppo tecnologico, di joint venture o di distribuzione incrociata.
In pratica
Una partnership strategica è redditizia solo quando l'asimmetria è positiva per entrambe le parti: ciascuna apporta qualcosa che l'altra non può facilmente replicare internamente. Un editore SaaS che si allea con una grande società di consulenza ottiene l'accesso a clienti che non può contattare direttamente; la società di consulenza arricchisce la propria offerta senza sviluppare software. L'errore più frequente: firmare una partnership senza definire metriche di successo e condizioni di uscita, dando origine ad alleanze inerti che consumano energie manageriali senza produrre risultati.